Extrem praxisnahe Trainings zum Thema Spieltheorie im Einkauf
Mission & Mindset
Mission:
Das Führen meiner Kunden zur Verhandlungsexzellenz.
Mein Spezialgebiet:
Verhandlungsberatung auf Basis spieltheoretischer Methoden – Ich kombiniere analytische Tiefe mit konkreter Umsetzbarkeit.
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Mein Konzept:
80% Praxisanteil sowohl mit Vertriebs- als auch Einkaufssicht.
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Zu mir:
NegotioNerd mit mehr als 10 Jahren Einkaufserfahrung in der Automobilbranche und umfassender Erfahrung in der Anwendung von spieltheoretischen Methoden sowie in der Konzeption von Verhandlungen und Verhandlungsroadmaps.
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Mein Werteverständnis:
Was ist mir wichtig? Vertrauen, Diskretion, langfristige Partnerschaft, Integrität, Wissenstransfer – Nicht nur Tools liefern, sondern Kompetenzen aufbauen!
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Mein Zukunftsbild:
Der Einsatz von Spieltheorie wird einen immer entscheidenderen Beitrag zum Erfolg im Einkauf gerade bei A-Verhandlungen leisten. Sie wird ins Zentrum einer systematisch erfolgreichen Einkaufsorganisation gerückt und ich möchte diesen Weg gestalten.
Trainingsangebot
Neg:Designer
Spieltheorie im Einkauf
Das Verhandeln mit dem spieltheoretischen Ansatz wird auch als Königsdisziplin bezeichnet. Ihre Verhandlungen werden vorausschauender, rationaler und erfolgreicher. Daher sollte diese Art der Verhandlung ein wesentlicher Bestandteil der Kompetenz Ihrer Mitarbeiter sein, um vorhandenen Wettbewerb maximal zu nutzen. Der spieltheoretische Ansatz vereint verhaltensökonomische Ansätze mit Ihren strategischen Zielen.
3 Tage
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10 Teilnehmer
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80% Praxisanteil
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100% Anwendbarkeit
Trainingsinhalte Neg:Designer
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Präsenzseminar (3 Tage) in einem von mir organisierten Seminarhotel oder an einem Ort Ihrer Wahl
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Gruppengröße von 10 Teilnehmern
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Leitung durch Berater mit jahrelanger Industrie- und Verhandlungserfahrung im Einkauf
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Einführung Auktionstheorie in Kombination mit diversen Anreizmechanismen, um maßgeschneiderte Verhandlungsdesigns erstellen zu können
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Aufbau einer umfassenden Verhandlungsvorbereitung, welche in einer robusten & umsetzbaren Verhandlungsstrategie mündet
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Ausgestaltungsplanung der gesamten Lieferanten-Abnehmer-Kommunikation
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Bereitstellung eines Werkzeugkoffers, um die Strategien der Teilnehmer umfangreich und zielsicher umzusetzen
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Durchführung einer Vielzahl realer und aufeinander aufbauender Verhandlungen durch die Teilnehmer, wodurch sie die Seminarinhalte verinnerlichen und in der Lage sind, diese in der Praxis anzuwenden
Denkanreize
Das Verständnis von Anreizstrukturen und strategischen Interdependenzen in Verhandlungen
Tiefes Verständnis wird erlangt, wie man die eigene Ausgangssituation analysiert und daraus Handlungsstrategien ableitet
Optimale Ergebnisse in mehrstufigen Verhandlungssituationen erzielen – selbst unter Unsicherheit oder bei asymmetrischer Information
Verhandeln mit Strategie: Spieltheorie in Aktion
Individuell. Strategisch. Wirkungsorientiert.
Spieltheorie ist keine Theorieübung, sondern hilft konkret in Verhandlungssituationen. Das Training übersetzt Methodik in umsetzbare Strategien – zugeschnitten auf Ihre Herausforderungen.
Erfahrene Verhandler und Führungskräfte
Wir bieten eine maßgeschneiderte Unterstützung an, kein Baukastensystem. Jedes Training ist anders – weil jede Verhandlung anders ist. Mein Ziel ist nicht nur eine gute Verhandlung, sondern die systematische Weiterentwicklung der Verhandlungsfähigkeit in Ihrer Organisation. Strategisches Denken wird internalisiert.
INFO
Fundierte Einkaufserfahrung bei mehreren OEMs und eine Vielzahl an entworfenen und umgesetzten Verhandlungsdesigns
Maßgeschneidert und effektiv.
Ihre Verhandler werden das Training lieben.
